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    中山萬盛展覽公司

    TCL照明:曾經沉默 期待爆發

      TCL照明的“沉默期”似乎久了一些。然而,近兩年,TCL照明開始再度全面發力,出臺相關政策、加大研發力度、穩固品牌影響力、提升市場占有率……一切的一切仿佛在向業界宣告:TCL照明,我回來了!

      省會及一線市場

      河南鄭州市

      LED銷售占比約1/3

      TCL照明河南物流中心總經理王振林

      我從2000年開始接觸TCL照明,2003年正式成為TCL照明的代理商,一直合作到現在。多年來,TCL照明一直保持著穩定的增長速度。相對于去年同期來說,TCL照明這一年在河南市場的銷量同比上漲了20%以上。

      目前,TCL照明全系列LED產品已經在河南上市,產品品類包括家居照明、商業照明、光源類產品和戶外照明。隨著消費者對LED產品認知的加深,LED產品銷量現在已經占到物流中心總銷量的1/3,預計明年LED產品銷量可占到總銷量的1/2,2015年將全面替代傳統照明產品。據我所知,總部除了自建封裝廠,在產品研發上也不斷加大投入,在不久的將來,TCL將會推出讓行業震驚的產品。

      盡管市場上的LED品牌眾多,但是對TCL照明并沒有什么影響。因為經過十余年的耕耘,TCL照明的渠道網絡已經覆蓋了河南的70余個市、縣級市場,并得到了客戶的廣泛信賴。除此之外,TCL照明在工程上也不斷突破,先后有河南省腫瘤醫院、雙匯集團、河南郵政大廈、中環百貨等項目使用了TCL照明的產品。

      甘肅蘭州市

      TCL照明LED產品價位偏高

      蘭州科邦工貿有限公司經理高彥龍

      據初步統計,這一年TCL照明的產品銷量與去年同期相比上升了20%,傳統照明產品仍占主導。由于TCL照明在終端市場有一定的知名度,很受工程客戶的青睞,所以很多工程客戶在采購時一般都指定要TCL照明的產品。

      隨著LED的興起和發展,TCL照明的發展方向也逐漸轉向了LED。目前,我們店面上市的LED產品有LED吸頂燈、LED燈盤、LED筒燈、LED射燈、LED燈管、LED燈杯、LED球泡等,并以LED專賣店形式進行展示。但是,由于TCL照明LED產品目前價位偏高,部分客戶還接受不了,加之目前工程客戶的需求還是以傳統照明產品為主。從整體的銷售情況來看,LED產品銷量占到總銷量的20%左右,其中零售占大部分。

      現階段,市場中出現了一些價位較低的LED產品,由于普通消費者對LED還不了解,所以很多會選擇便宜的LED產品,這對我們造成了不小的影響。TCL照明總部根據市場情況也在積極進行產品價位的調整。所以,除了平時銷量相對較好的LED球泡和LED天花燈等產品備有一定庫存外,其它產品則根據客戶的需求訂貨。

      為了提高LED產品的市場占有率,這一年上半年,TCL照明在甘肅金府燈具市場新建了一個100多平方米的TCL照明LED形象專賣店,來提升LED照明產品在甘肅地區的影響力。

      湖北武漢市

      銷售業績穩步增長25%

      TCL照明湖北總代理李群飛

      與去年同期相比,TCL照明在湖北的銷售業績穩步增長了25%左右,如宜昌、襄陽、荊門、武漢等地市場的商家都經營得非常不錯,部分商家的年銷售任務將有望超額完成。我們以工程渠道為主,代理長方照明、TCL照明、大明燈業三大品牌。截止到目前,長方照明和TCLLED照明展廳已經升級完畢,位于舵落口新五金涂料市場一樓,展廳面積各有40多平方米。

      目前,TCLLED照明球泡水晶凌系列、LEDT5/T8日光管無影支架系列、LED蠟燭泡小蠻腰系列、LED天花燈和LED筒燈系列均已上市,產品品質和款式設計深得客戶認可。TCL是大眾知名品牌,LED照明價位屬于中等偏上。就整體銷量而言,TCLLED照明產品銷售占比約為1/4。LED的蓬勃發展,不斷有企業涌入市場,一些新興的LED品牌對我們的沖擊不是很大,因為TCL照明在湖北市場的根基比較扎實,客戶之間合作融洽、資源整合能力強、品牌影響深遠,同時,廠家對區域市場的支持力度大。

      目前,電子商務形勢發展非常好,對于工程商來講,基本上沒有影響。電商基本上以零售或是批發居多,電商海量商品可以滿足不同層次消費需求,工程和渠道則在售后服務方面有保障。

      陜西西安市

      LED品牌影響力亟待加強

      TCL照明西安經銷商仇明明

      這一年以來,LED照明在市場發展迅猛,各個傳統照明廠家都在積極轉型,TCL照明推出了LED照明系列產品,但相比TCL電工系列產品的品牌影響力,LED照明系列產品的品牌影響力還有待加強。當前,TCL照明LED產品推出了光源系列、筒燈系列、、廚衛系列等。

      現階段,TCL照明LED產品我們也有上,以光源系列產品為主。之前我們主要是經營電工以及工程產品,以工程銷售為主,零售所占的比例相對較小。為了更好地推廣TCL照明LED產品,我們必須提升品牌知名度,來達到提升銷量的目的。在同等品質下,TCL照明的LED照明產品和其它品牌的價格相差不大,F在LED品牌推廣主要依靠工程項目來帶動,低端產品占據著零售市場。TCL照明也在積極開發工程渠道,通過提升其LED產品的市場占有率來全面提升品牌形象。

      上海市

      TCL照明運營沒預期理想

      上海紅栗電氣總經理劉良兵

      TCL照明憑借在家電行業的品牌知名度,被眾多商家一度看好,但事實并沒有想象中那么理想。這一年5月份,我們正式簽約TCL上?偞,從3個月的運營情況來看,沒有達到預期效果。

      目前,TCL照明產品是傳統產品和LED產品各占一半,LED產品的品質很好,大眾消費者基于TCL這個品牌,接受程度也相對高于其它新興的LED品牌。但TCLLED產品價格普遍過高,如3W球泡約25元/個、3W天花燈約35元/個、3W筒燈約58元/個。在如今競爭激烈的市場環境下,價格過高致使TCL照明失去了一定的競爭優勢。

      在整個上海市場運作層面,TCL照明對商家缺乏支持力度,市場開拓亟待加強,售后服務也有待優化和完善。在傳統照明時代,TCL照明后時期,TCL照明市場口碑受損嚴重,因而,TCL照明“如何在LED照明新時代重塑形象、革新自我”等問題亟待解決。

      吉林長春市

      這一年銷量與去年基本持平

      TCL照明長春市代理商劉奕

      這一年,我所代理的TCL照明產品的銷量與去年同期相比,沒有明顯波動,基本持平。目前,我們店里上市的有LED筒燈、LED天花燈等LED產品,價格定位中等,在消費者可以接受的范圍之內。

      LED照明時代,群雄爭霸、新銳叢生,新一輪行業洗牌浪潮給TCL照明帶來了一定的沖擊,其中最大的影響還是產品價格方面。據我所知,目前,TCL照明廠家還沒有推出具體的應對措施,但已經開始鼓勵和引導我們增加LED照明產品的庫存,逐漸減少傳統產品進貨量。

      貴州貴陽市

      TCL照明轉型步伐加快

      貴州TCL照明總代理解忠發

      TCL照明向LED照明的轉型可以說是“異常迅猛”,不斷地向市場推出各大系列LED照明產品,款式多達上千種,大有完全取代傳統照明,全面進入LED領域之勢。雖然TCL照明轉型步伐在加快,但由于傳統產品仍有很多存貨,LED產品存在價格高、不穩定等因素,所以在短時間內完全取代傳統照明還是十分困難的。

      在庫存方面,我們仍以傳統照明產品為主,但LED產品的庫存量和銷量均同比大幅增長。目前我庫存的LED產品大概占比20%,但銷量卻占比40%。TCL照明LED轉型速度在加快,不過雖然TCL照明擁有不錯的品牌知名度,但在終端市場還未握有定價權,橫向比較下來會喪失一定的優勢,容易受到其它品牌的沖擊。

      廣東深圳市

      TCL照明終端管理混亂

      深圳歐亞斯燈飾總經理張舜迎

      我們店里目前只代理了TCL開關、插座系列產品,沒有代理TCL照明的LED產品。沒有代理LED產品的原因有二:一、對TCL照明的LED系列產品沒有太多把握;二、現在TCL照明的產品哪里都可以拿貨,以前是在總代理那里拿貨,現在為了完成任務,總代理下面設二級代理、三級代理等,管理十分混亂。

      TCL開關、插座系列產品的產品品質比較穩定,價格也比較適中,是很多客戶和工程商的指定產品。TCL的開關、插座有低、中、高三種定位,能滿足各類型客戶的需求,且性價比頗高,如開關A6、A8等一直都是熱銷產品。目前,代理TCL開關、插座產品風險較小,且沒有什么庫存壓力。

      這一年,TCL的產品銷量較往年差一些,目前在庫存方面沒有過多要求。新興的LED品牌和電子商務對TCL照明形成一定的沖擊力,但TCL是老品牌,且實體店的售后服務較好,在市場上還是能占據一定份額的。雖然現階段產品價格很透明,商家利潤點較低,但我始終相信有品質的產品一定會被消費者所接受。

      望TCL照明堅持品牌路線

      深圳佳明燈飾總經理劉佳明

      與去年同期相比,這一年,TCL照明產品銷量呈上升趨勢。當前,TCL照明LED產品的種類比較齊全,從光源、家居照明到商用照明都有,款式約有80種,價位屬中高檔。TCL照明畢竟是優秀的照明品牌之一,因而部分客戶還是相當認可該品牌的。

      LED照明方面,我認為現階段所有企業都處在同一起跑線上,雖然各品牌的產品品質和價位不一樣,但市場需求是多種多樣,因而未來誰能脫穎而出,還有待市場考驗。

      電子商務我是比較看重的,也是大勢所趨,F在“守株待兔式”的坐商銷售模式將會演變成“坐以待斃”。商家們必須開拓其它銷售渠道,讓產品走入大眾的視野。下階段,我準備從淘寶、阿里巴巴等電子商務上著手,聘請專人運營。

      目前,TCL照明在市場上鋪的渠道網點還不夠,服務也還跟不上。希望以后TCL照明能堅持做好品質,走品牌路線,提供差異化服務,在LED照明時代再創佳績。

      地級市場

      福建寧德市

      LED產品數量較少

      寧德市輝煌燈飾經理陳尚俊

      受大環境影響,這一年TCL照明產品的銷量和去年同期相比基本持平。隨著越來越多的資本涌入照明行業,企業間競爭加劇,商家的生意一年比一年難做。我們店里的產品以家居照明產品為主,其中吸頂燈的銷量相對較好。目前,我們代理的LED產品較少,以傳統照明產品為主,LED產品的價格相對較高,現階段很多消費者難以接受。

      目前,以零售為主的商家備貨不會很多,廠家也沒有太大的庫存要求。TCL照明在LED照明產品研發、制造、銷售等方面出臺的政策和具體舉措,尤其在打造LED全產業鏈方面所做的努力都給其商家帶來了新的發展機遇。

      浙江寧波市

      TCL照明對商家扶持減弱

      寧波TCL照明分銷商徐定楠

      目前,我們沒有銷售TCL照明的LED產品。相對來說,其它品牌的LED產品在寧波地區銷售得比較多。之所以沒銷售LED產品,主要還是受制于該地區市場的終端消費水平和消費習慣。

      我們店里銷售的主要是TCL照明的常規產品,包含筒燈、射燈、燈盤、支架等。前幾年,TCL照明對商家的扶持力度還比較大,但是這幾年扶持力度相對減少了很多。這一年TCL照明產品的銷售業績較去年同期相比基本持平。

      浙江奉化市

      LED產品銷售沖擊傳統照明

      TCL照明奉化總代理孫愛榮

      TCL照明的產品無論是價位還是質量都比較穩定。據初步統計,這一年我們TCL照明產品的銷量與去年同期相比基本持平。目前,我們店里LED照明產品銷量最好的是LED吸頂燈,因為它的價格比較合理,款式也很不錯。從整體上來說,LED照明產品占銷售總額的5%。LED照明產品對傳統的T5日光燈、筒燈銷售沖擊很大,尤其是筒燈,傳統產品基本上賣不動。

      TCL照明總部對我們沒有產品庫存的要求,所以我們相對來說,還是比較輕松的。不過,從TCL照明總部的系列動作可以看出,在LED照明時代,TCL照明總部也在積極地進行相應調整,以帶動代理商提高銷售業績,占據更多市場份額。

      廣西柳州市

      TCL照明知名度較高

      柳州市時代燈飾總經理池萬利

      TCL是一個好的品牌,在終端市場,它的品牌知名度還是不錯的,且在消費者心中擁有一定地位。目前,我主要做TCL照明的開關產品。

      TCL照明產品和TCL開關產品分渠道銷售,這是TCL照明的一個戰略。對于經銷商來說,這樣有利有弊:利在于終端銷售中有一些差異,細分類別和產品來銷售可以開拓更多經銷商,廠家短期內可以取得很好的銷售業績;弊的方面也很明顯,終端形象難以做到很好。

      總體來說,TCL照明的品牌影響力還是很不錯的,但是TCL照明在產品線方面還有待完善,要加強LED新品在質量、性價比等方面的資源整合。就目前來說,LED產品價格波動很大


    展會資訊更新時間:2013-09-29

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